Cercle du MERCREDI 10 Mai, Devenez de meilleurs négociateurs !

Session reservee aux seuls membres de PMI France-Sud.

Au Antipolis Innovation Campus, 300 route des Crêtes, voir le site : www.antipolis.fr pour un plan d’accès. L’entrée se fera par le restaurant les Terrasses de Sophia

Bonjour,

Le chef de projet est très souvent au centre de la tourmente. Il/elle négocie avec ses sponsors, clients, équipe, managers, sous traitants, famille… Pourtant, peu d’entre nous ont reçu une formation formelle à ces compétences de négociation. La négociation raisonnée en opposition à celle dite de position est très efficace dans les situations conflictuelles.

Session en 4 temps pour animer ce débat :

1. Nous commencerons par du concret, avec un expert de la négociation qui citera trois cas réels auxquels il a été confronté avec analyse des personnalités des parties prenantes et de la victime (manière de les aborder : connaissance des personnes en exploitant leurs faiblesses).

2. Dans un second temps, un deuxième intervenant qui est coach pour une petite partie plus théorique, de façon à expliquer les limites de la négociation sur positions et les enjeux à utiliser la négociation raisonnée.

3. Ensuite, de la pratique, nous mettons les participants dans une situation de négociation commerciale ou conflictuelle.

4. Enfin, place au débriefing, résultats, échanges, partage, sensation de tous les participants

Si nos calculs sont bons, cela nous prendra 1 h30, donc nécessite de démarrer pile à l’heure à 18 :30.

Cette session a pour ambition de nous faire prendre pleinement conscience de certaines limites qui nous empêche de progresser.

Le mercredi 10 mai, accueil à partir de 18 :00 au Antipolis Innovation Campus, 300 route des Crêtes.

Apéro/cocktail jusqu'à 20:30-21 :00 pour les inscrits qui souhaiteront poursuivre les discussions autour d’un verre.

Michel Operto, Président PMI France-Sud

Inscrivez-vous avant Lundi 8 au soir par e-mail en suivant ce lien ou directement en utilisant mon adresse: operto@pmi-fr.org

Inscription Cercle 10 mai